¿Cuál es la estrategia de virtualización de DataCore?

DataCore propone un enfoque portable y software para la infraestructura de almacenamiento que permite a los clientes aprovechar los periféricos que ya utilizan, reasignar los recursos y los sistemas existentes y reducir significativamente los costes de la inversión en redes de almacenamiento tradicionales. De esta forma se elimina el choque del precio del almacenamiento y siguen siendo productivos. La virtualización del almacenamiento de DataCore proporciona las funciones de alta disponibilidad, aceleración del rendimiento y software de longevidad necesarias para llenar los vacíos de las redes de almacenamiento basadas en los equipos existentes.

¿Cómo se traduce esta estrategia en términos de la solución?

DataCore ofrece dos soluciones de software: SANmelody (hasta 32 TB de capacidad) y SANsymphony (de mayor capacidad).

Las dos soluciones permiten a los usuarios:

• Evitar el riesgo de que el almacenamiento pueda convertirse en una fuente importante de problemas o un punto único de fallo.
• Impulsar la productividad, acelerando el funcionamiento de los discos con la eliminación de las interrupciones de servicio relacionadas con el almacenamiento.
• Controlar los costes, basándose en las unidades existentes y en periféricos económicos de red SAN para limitar sustancialmente los costes de hardware. Estas soluciones también permiten aplazar los gastos de ampliación de capacidad mediante la asignación dinámica de recursos de la red SAN y las instantáneas de bajo impacto.
• Proteger su inversión, manteniendo las mismas funciones SAN avanzadas durante varias generaciones y gamas de periféricos. Este planteamiento permite asimismo migrar en cualquier momento las soluciones de DataCore hacia plataformas más rápidas y potentes para optimizar el rendimiento, la escalabilidad y la eficiencia general.

¿Cuáles son las diferencias entre el modelo/estrategia de DataCore y otras soluciones del mercado? ¿Cuáles son los factores tecnológicos clave de las soluciones de DataCore?

Además de los elementos mencionados anteriormente, la diferencia clave radica en el hecho de que DataCore ofrece un software de virtualización del almacenamiento. A diferencia de las demás empresas que ofrecen la virtualización en sus sistemas de almacenamiento, DataCore permite a los usuarios aprovechar su almacenamiento ya existente e instalado, reforzándolo con la ayuda de funcionalidades para la infraestructura compatibles con numerosos dispositivos de almacenamiento de muchos fabricantes. Y lo más importante, el software de infraestructura virtual sobrevive a estos dispositivos de hardware que aparecen y desaparecen con el tiempo.

A nadie se le ocurriría deshacerse de Exchange o del entorno VMware porque el servidor en el que están instalados se ha quedado anticuado. Sin embargo, esto es exactamente lo que los proveedores de almacenamiento están presionando a que hagan los usuarios desde hace años: descartar la totalidad de la inversión ya realizada cuando hay que cambiar, ampliar o actualizar sus soluciones de almacenamiento. DataCore ofrece a sus clientes la posibilidad de rechazar este método costoso, proporcionando el almacenamiento compartido necesario para implementar las infraestructuras virtuales y la tranquilidad de saber que su inversión en dispositivos de almacenamiento se perpetúa a lo largo de los años.

¿Cuáles son los retos del futuro y cómo pretende hacerles frente DataCore?

Hay tres grandes retos en un futuro próximo:

1. Comprender que los proyectos de virtualización y los despliegues de infraestructura tienen tres dimensiones.

Los servidores y las estaciones de trabajo requieren mucha atención, pero el almacenamiento representa una parte exagerada de los gastos regulares de inversión y una fuente constante de interrupciones. Mediante la virtualización del almacenamiento en agrupaciones de dispositivos de almacenamiento estratificado, DataCore supera el obstáculo de la incompatibilidad entre las diferentes generaciones, modelos y fabricantes para maximizar su valor combinado.

Con DataCore Software^TM, usted no sufrirá más interrupciones relacionadas con el almacenamiento, cuellos de botella ni obstáculos en términos de inversión que ponen en peligro sus proyectos de virtualización. DataCore permite a los usuarios provisionar, compartir, reconfigurar, migrar, replicar, ampliar y optimizar su almacenamiento, sin disminuir la velocidad y sin tiempos de inactividad. También pueden controlar los costes, evitar riesgos, optimizar su productividad y prolongar la duración de su inversiones de TI.

2. Adoptar la virtualización masiva. Ejemplo típico: las estaciones de trabajo Citrix y Microsoft Hyper-V han creado una nueva oleada de usuarios de la virtualización. El entorno Microsoft plus global con Windows 2008 R2 e Hyper-V empieza a dar paso a la virtualización y esta tendencia continuará acelerándose en los próximos 24 meses.

La nueva fase de virtualización de Microsoft basada en el software Hyper-V crea toda una categoría nueva de clientes a la virtualización. Estos buscan un almacenamiento fácil de usar y compatible con el entorno Microsoft. Ya no se puede presuponer que hay un administrador del almacenamiento. Los administradores de la red o de la virtualización ahora deben gestionar también las soluciones de almacenamiento. Los proveedores de almacenamiento como DataCore que ofrecen soluciones ejecutadas de forma transparente en los entornos Microsoft y gestionan las redes de almacenamiento como una extensión lógica del sistema operativo de Microsoft, facilitan enormemente la gestión del almacenamiento y están en una posición ideal para la nueva ola de clientes Microsoft dispuestos a utilizar las soluciones de virtualización.

3. Cuando se refuerzan los servidores virtuales, la prioridad debe colocarse en la adecuación de los aspectos de almacenamiento, en particular en términos de continuidad y reanudación de la actividad.

Hoy en día, la preocupación principal no es la virtualización de los servidores sino más bien la pregunta “¿Cuál es la eficacia de mi continuidad del negocio y de mi alta disponibilidad y está realmente listo mi almacenamiento compartido para tomar el control?” Este cambio de prioridad de los servidores y estaciones de trabajo a favor del almacenamiento no se detendrá sino que se acelerará durante el segundo semestre de 2010.

La principal función del almacenamiento en la migración hacia la virtualización se está comenzando a entender por su papel esencial en la protección de los datos y de las máquinas virtuales para la continuidad de la actividad. Se espera que el almacenamiento se convierta en una prioridad mayor para los proveedores de soluciones de TI y los administradores de TI.

¿Cómo define usted la relación entre DataCore y sus socios comerciales?

DataCore está totalmente comprometida con su modelo de red de dos niveles y solo vende sus productos a través de sus socios de canal y distribuidores capacitados y certificados.

La fórmula de DataCore para el éxito de los socios comerciales genera resultados positivos rápidamente y la lealtad del cliente a largo plazo. Los proveedores de soluciones pueden aprovechar las soluciones de virtualización de DataCore para desarrollar sus prácticas de virtualización y aprovechar toda su gama de hardware, software y servicios, proporcionando a sus clientes ventajas económicas sin precedentes.

Los socios comerciales de DataCore pueden así:

• Captar rápidamente a los clientes que desean soluciones sencillas de infraestructura y de almacenamiento.
• Presentar pruebas de las ventajas a un precio asequible, lo que ayuda a reducir los ciclos de ventas.
• Resolver rápidamente los problemas de almacenamiento críticos de los clientes de manera óptima.
• Desarrollar rápidamente la satisfacción y la lealtad del cliente. DataCore cuenta con una base de más de 6.000 clientes y 20.000 instalacións satisfechos y añade varios miles cada año.

DataCore también ha forjado fuertes alianzas con los principales actores en el mundo de la virtualización como Microsoft, Citrix y VMware. A través de estas asociaciones fuertes, nuestros clientes mutuos están más satisfechos y se desarrolla una innovación colaborativa.

Durante la convencion anual de Datacore en Europa que se celebró la semana pasada en Barcelona, tuve la oportunidad de poder tener una velada con George Teixeira, CEO de Datacore.

George, oriundo de Madeira y afincado en la soleada Miami desde su infancia es el fundador de la empresa, hace ya unos cuantos años, lo que en IT son décadas. Hay quien en Datacore dice “Somos una empresa del siglo pasado”, y es cierto, pero no en sentido negativo o peyorativo, sino al contrario, en la década de los ’90 fueron capaces de “visionar” hacia donde iba el futuro en IT, increible, pero ahí están los resultados.

Estar una velada con George significat tener multiples sensaciones. Alegría de estar con alguien como él, a la vez de sentirte como un “rookie” de este mundillo.

Cuando le solicité nos concediera una entrevista para vosotros, accedió inmediatamente gustoso. Componiéndola ahora y volviéndola a leer me da mucha más información sobre lo que realmente nos esta diciendo y ofreciendo George en ella. Lo he puesto en dos post para mejor lectura. Sin más, os presento a George S. Teixeira, CEO de Datacore

George, a tu manera de ver, ¿Cuál es la evolución de las necesidades de los centros de datos modernos y su gestión?

La mayoría de las empresas se enfrentan a una coyuntura económica mundial con profundos altibajos. Los planes y presupuestos de los administradores de centros de datos deben ganar flexibilidad para satisfacer una demanda creciente con unos presupuestos más pequeños y menos recursos.

Para adaptarse a estas nuevas realidades, los centros de datos están evolucionando hacia la automatización y la proactividad, considerándose cada vez más activos estratégicos vitales para el éxito de la empresa. La virtualización es la tecnología transformadora de esta evolución, que permite a los centros de datos y las empresas:

1. Controlar los costes y aumentar la productividad: la consolidación de puestos de trabajo, servidores y almacenamiento permite a las empresas lograr ahorros de costes y aumentos de la productividad considerables mediante la automatización y una gestión centralizada.
2. Limitar el riesgo de negocio asegurando la continuidad y la recuperación de la actividad.
3. Ampliar la vida útil de la inversión y mejorar la agilidad de negocio a través de software que gestiona los discos según las necesidades del momento.

En resumen, la virtualización tiene ahora tres dimensiones, la virtualización de servidores, estaciones de trabajo y almacenamiento, y es un elemento estratégico.

¿y cuáles son los principales factores de esta evolución?

Los cuatro factores económicos principales son los siguientes:

1. Control de costes
2. Productividad
3. Limitación del riesgo
4. Ampliación de la vida útil de la inversión y mejora de la agilidad operativa

¿Cuál es la función del almacenamiento en la consecución de estos objetivos de negocio? ¿Qué ventajas ofrece?

El almacenamiento es ahora uno de los factores de coste más importantes de la informática. Y sigue creciendo en paralelo con las necesidades de capacidad de los discos, que se duplica cada año. Los mismos factores económicos que argumentan la virtualización de servidores se aplican también al almacenamiento.

No debe olvidarse que el almacenamiento de una empresa no sólo incluye los datos de la empresa, sino también las imágenes de sus máquinas virtuales. Con una infraestructura de almacenamiento virtual, estas máquinas virtuales se almacenan en los discos virtuales y son fáciles de activar, migrar y replicar según sea necesario, lo que genera un grado de agilidad, continuidad y recuperación de la actividad sin precedentes.

La consolidación fue el principal impulsor de la primera fase de la virtualización. Ahora está creciendo la importancia de la virtualización del almacenamiento y se está convirtiendo en un elemento tan estratégico como pueda ser la virtualización de servidores en la evolución de los centros de datos.

Es la segunda fase de la virtualización: pasar de los servidores virtuales a una virtualización de la infraestructura. Esto refuerza la necesidad de aprovechar todas las ventajas de las funcionalidades avanzadas para la migración, la continuidad del negocio y la reanudación de la actividad. Para lograr este objetivo de manera rentable, los servidores y estaciones de trabajo virtuales requieren potentes soluciones de almacenamiento virtual que puedan satisfacer las necesidades futuras de infraestructuras al tiempo que ofrecen un almacenamiento con tolerancia a errores, alta disponibilidad y compartido.

Anteriormente, los clientes que disponían de servidores virtuales los explotaban principalmente para ahorrar costes mediante una consolidación sencilla, por ejemplo reduciendo el número de servidores de diez a dos. Los usuarios actuales de la virtualización son cada vez más competentes y explotan las funcionalidades avanzadas tales como la reanudación de la actividad y las funcionalidades “dinámicas” (o migración en caliente), lo que refuerza la necesidad de un almacenamiento compartido de alta disponibilidad. Disponer de más servidores y estaciones de trabajo acentúa los dos escenarios de éxito y fracaso. Una vez más, esto refuerza la necesidad de encontrar soluciones rentables que puedan resolver los problemas de continuidad y reanudación de la actividad a los que se enfrentan las empresas en todo el mundo.

La virtualización, la alta disponibilidad, la reanudación de la actividad y la consolidación son actualmente las prioridades del mercado. ¿Cuáles son las cuestiones a tener en cuenta para la implementación con éxito de soluciones de almacenamiento y qué errores hay que evitar?

La virtualización se fundamenta principalmente en el software y no en los dispositivos. El software de virtualización de almacenamiento funciona con los dispositivos de almacenamiento y optimiza su uso. La brecha entre el coste creciente de los hipervisores (Microsoft Hyper-V, Citrix XenServer), las redes SAN clásicas y las bahías de almacenamiento compartido necesarias para dar soporte a la infraestructura virtual se convierte en un problema más importante.

El coste y tiempo requerido para el mantenimiento del almacenamiento y la puesta en marcha de nuevas redes SAN ralentiza el ritmo de despliegue de la virtualización en muchas empresas y reduce en gran medida las ventajas y mejoras de productividad generadas por la virtualización de los servidores. El software de virtualización de almacenamiento de DataCore permite a los usuarios evitar esta ralentización, beneficiarse de los beneficios de las redes SAN y no perder tiempo ni energía en sustituir por completo su almacenamiento existente. DataCore funciona perfectamente con los dispositivos de almacenamiento, acelerando los proyectos de virtualización y superando los obstáculos ligados al almacenamiento.

Hay una brecha enorme entre lo que los usuarios están pagando por servidores virtuales y lo que pagan por redes SAN convencionales de alta disponibilidad. Cuando los clientes tratan de implementar soluciones para la recuperación de desastres y continuidad del negocio, a menudo llegan a la conclusión de que su proyecto de virtualización de servidores ascenderá a unos 50.000 $ y requerirá una red SAN completa y tolerante a fallos, o un hardware de bahías de almacenamiento con un coste de más de 100.000 $. De lo contrario, no disponen de todas las funcionalidades indispensables de virtualización, como por ejemplo VMotion y almacenamiento compartido remoto, necesarias para poder beneficiarse plenamente de las ventajas de la recuperación y la continuidad del negocio, que según ellos se derivan de la virtualización de la infraestructura.

Este lunes, tuve el placer de entrevistar al señor Fernando Rodríguez, Contry Manager para Citrix Iberia y John Thorburn, System Engineer Manager para Citrix Iberia.

Los señores Fernando Rodríguez y John Thorbun, tuvieron la amabilidad y el gesto de atender al Blog de Virtualización en Español, por lo que desde aquí les doy las gracias y les felicito por la importancia de su mensaje durante la entrevista.

A continuación te adjunto un transcript resumido de la entrevista con los señores Rodríguez y Thorburn. Adicionalmente, puedes también ver la entrevista completa en formato audiovisual al final de este post.

Jose Maria Gonzalez: Thank you guys for taking the time to do this interview with me. Just to start off, could you introduce yourselves and give us a quick background on who you are, what are you doing in Citirx, and what is business like for Citrix?

John Thorburn: My name is John Thorburn, System Engineer Manager. I do a lot of the technical stuff of the bussiness here in Citrix Iberia and I have been working for Citrix 10 years now.

Fernando Rodríguez: My name is Fernando Rodríguez. I am the Country Manager for the EMEA region. I have been with Citrix almost 10 years now. Previous roles involved Marketing and Commercial positions.

JMG: The benefits of moving to a virtualized server infrastructure are long turn; how ready is the Citrix XenServer Virtualization solution for the enterprise?

JT: First of, Server Virtualization as a long tern benefit, I disagree slightly as there is an immediate benefit when you virtualized due to flexibility, cost saving … so there is long tern benefit but there is also immediate sort terns. XenServer has been many years now in the Market … If you take companies like Tesco or SAP, these are large Enterprise costumers that are running XenServer today so I think we are here. Maybe when we bought the company two years ago we were not ready deploying into the Enterprise, it was more medium and smaller companies but right now as of XenServer 5.0 we were on the way

FR: Based on the current economical situation, perhaps right now we can proof and show to the market that our technology is the best value preposition anyone can find in the market right now …. I think right now we’re are cheapest solutions in the market.

JMG: What were the strength and benefit of acquainting Xen by Citrix two years ago?

JT: there is an enormous air of technical partners that worked in Xen Open Source that we take advantage of. Also we work with them inside the Company. Fundamental on top of these, is Intel and AMD offering the chipset and the processors which is the main functionality that we take out for our server virtualization products. Also mayor manufactures like HP, Sun, Dell, etc we are working very hard with. The ecosystem is quite large because Xen came from the Open Source organization …Aslo with the Storage vendors. As you consolidate servers, storage subsystem behind are also a significant part of the infrastructure and we work quite hard with them, from Netapp, HP and etc…

FR: On the other hand, I’d like to put on the table that is important from my side. What would be the Citrix situation on the market without this technology?. Because probably everybody has to expend one minute to think that right now we are in this critical position in the market…

JMG: Can you explain to our readers what it means by the collaboration between Citrix and Microsoft to develop new solutions for Virtualization?

JT: The agreement with Microsoft is built on the agreement we have long turn so we work very hard with Microsoft since NT 3.51. So we got already the business and technical relationship both at the engineering level and we extended this into the Server virtualization. We have done this Citrix Essentials which is a value add of top of Citrix XenServer or on Microsoft Hyper-V. This is interesting because it allows customer that want to have level functionality like storage control, life management to be working with either XenServer or Hyper-V… We work at the engineer level with Microsoft because if you see the architecture of Hyper-V is very similar to XenServer so there is also duality in there. The main benefit to customers you would able to see is that they can pick and choose whether they can run the virtual machine on XenServer or Hyper-V …

FR: This show how Citrix has changed the rule of the market… We have a loop about the technology and yes is something that is base in Open Source but that is able to add some value on Microsoft technology and also it shows to the market some interoperability that can move from different vision and perspective to any customer. That’s never happened before. If you were in the Open Source Software before you won’t have to do nothing with Microsoft but now Citrix is changing the rules. You are able to move from Open Software to Microsoft and also to show to the market that the rules that used to be are different now…

JMG: I am a customer and  I am about to virtualized my Data Center, over 100 Physical Servers, and I want to built the data center of the future …  why would you recommend me to use  XenServer from Citirx?

JT: First of all, it’s a great decision that you are going to virtualize Servers … I think the important thing to look at is what are my workload that I am going to virtualize. It is Linux Machines? It is Windows Machines … because that the basic of actual study that you are going to do when you virtualize your Data Center… but to answer more you question, I think that is more down to performance and cost. XenServer is a second generation hypervisor. It takes advantage of hardware extensions that are on Intel and ADM processors. This is not the case with our main competition. So in performance we are the leader … so that’s one of the reasons, performance. The other one is cost and XenServer is free. If I don’t need more functionality that is on my base XenServer product then that’s it… so cost and performance this is what it comes down to.

FR: I do agree with John but I would like to add at least a different matter. For me is support, how is going to support the solution. Ant the other one, if in the future I want to change of solution, is it going to be possible or not?. So these to matters are going to be another two points that are going to re-enforce our situation as a potential provider for these solutions because we are able to support our solution and also solutions based on Microsoft and also we are going to offer to everybody the possibility to “leave” our technology and go with other vendors in the future… To add something about performance, 95% of the installed based are 32bit technology … So everyone must thing how to migrate this technology onto 64bits…

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